产业调查

中国卫浴产业调查-四川席玛卫浴邓志宏

访谈视频:

秘书长刘文贵先生

大家好,中国卫浴产业调查走进席玛,请到席玛董事长邓志宏接受访谈,首先请邓总介绍下席玛的发展历程。

 

四川席玛董事长邓志宏先生

感谢刘秘书长到我们工厂指导,我们公司是2006年成立,刚开始只在成都租了一个小厂房,尔后历经12年的沉淀,目前在卫浴行业里基本站稳脚跟,这个过程中,我们从单一的浴室柜产品到完成整体配套,第二步我们便开始打造风格多元化,把欧式、美式、现代、新中式分四个系列不断地发展,接下来公司发展的方向就是定制色彩卫浴空间,给用户提供解决方案,我们希望成就一家这样的企业,不是简单卖产品,一定是跟客户卖方案,让他满意的方案。

 

秘书长刘文贵先生

邓总说2006年开始做,那个时候做的是浴室柜还是玻璃板?

 

四川席玛董事长邓志宏先生

浴室柜,我们一直在这个领域里深耕细作。

 

秘书长刘文贵先生

邓总,昨天论坛上你说你是从做经销商逐步进入到卫浴行业的,也请你简要的谈谈做经销商的历程。

 

四川席玛董事长邓志宏先生

我是1997910月份开始进入这个行业,开始是卖地砖,卖些杂品牌,到1998年,我意识到不走品牌线路不行,然后我就开始代理帝王,托托,慧达,英皇,结石多等品牌,到2003年,我与他人合伙成立了一家公司,到2005年年底,退了出来,2006年开始做席玛,从从业经验来讲,也算是一个老江湖了。

 

秘书长刘文贵先生

20多年不简单,邓总刚刚做经销商时是在成都还是在眉山?

 

四川席玛董事长邓志宏先生

眉山,我昨天还跟帝王的吴总说如果你当时把四川省的代理给我了,我就不开这个工厂了,可你逼着我来跟你竞争,其实跟他开玩笑,我们关系很好

 

秘书长刘文贵先生

对,这也是。我觉得人生的路是走出来的,到关键点的时候也是最考验企业主的时候。那么邓总,在你20年的卫浴从业中,对你个人也好,对席玛也好的关键点,你觉得是哪几个?

 

四川席玛董事长邓志宏先生

我觉得这个关键点说句真心话,第一不要懒,一定要勤奋。第二,老板要有那种预知预判和感悟能力,行业在发生什么样的变化,要不断地去洞悉了解,作为一个领导,一定要有这种感知、感悟预判能力,你才能够把你的团队,乃至于你这家公司带上一个光明大道,如果老板不勤奋,没有感知感悟能力,人家说春江水暖鸭先知,你毕竟处在市场的第一线,随时随地要保持一个战斗状态和警惕的预判问题的态度上。

 

秘书长刘文贵先生

你刚刚是谈到老板一定要勤奋,要有预知预判,我觉得关键节点就是席玛在这个点上,我走对了方向,你这个能不能给我们谈一到两点。

 

四川席玛董事长邓志宏先生

我觉得这个问题确实还是又回到刚刚那个话题,你老板对这个预判能力,你企业适合干什么的一个预判,你准备养什么样的一个团队的一种决心和态度,我们光一年在设计师和考察费用上面一年接近要三到四百万,这个是十多个人嘛。

你还得出差,去欧洲好几十万也去的,这个东西摆在这里,就是你什么样的决心,你这样干了一年,可能不一定有结果,两年这样去干了可能有点起色,三年再坚持他们的成绩就出来了,你看我们公司的设计师总的来说没有忘记掉我们未来公司定下了一个目标,就是我们一定是品牌年轻化,产品设计年轻化,被服务客户的流程年轻化这三个方向。

 

秘书长刘文贵先生

所以邓总,在咱们成都产区来说,席玛应该算是比较知名的品牌,在全国都是知名的品牌,因为现在成都很多浴室柜厂可能品牌不是很响,甚至也有一些做便宜的,当时你席玛定位这么高端的时候,你遇到了什么困难,当时你有没有想过石墨浴室柜很火的时候,应该是2008年到2014年,2013年哪段时间是黄金时代,你当时有没有心动,有没有这方面的想法。

 

四川席玛董事长邓志宏先生

选择人造微晶石和PVC这个种类来说,一开始到现在我都不会动摇,从2006年开始,我中间就没有碰到木头一块,陶瓷一小块,一寸我都没碰过。因为我知道在2006年开始开工厂的时候,当时我就意识到,未来用工成本和环保这个必然成为一个发展的重要的锁扣,所以我们一开始就决定了为什么做这两块,第一节能环保,你看我们的牌这些做出来不可能有一块是废品,陶瓷你烧出来还有废品,人造微晶石没有。第二个,我们用的PVC这块,它的边角余料,我们的工厂是要把他回收回去的,没有一寸是多余的。第三我们公司走到今天,也还可以,算是一个中小型企业没有问题,每个月电费10万块钱。

 

秘书长刘文贵先生

10万?

 

四川席玛董事长邓志宏先生

对。天然气费,我们生产加烧饭8000块钱,水费300多人烧饭洗澡、3000多块钱。其实一开始我就考虑到了未来节能环保与社会危害这块,真心的说,我在金钱面前肯定是动摇的,看到企业一两年不挣钱的时候,心里也在动摇,曾经2015年,我们公司也有一两个核心股东,开公司这么多年,只有2015年没有分钱,其中有一两个股东就觉得没分钱心里面不舒服就要离开,其实这个时候我也很难受,第一看到团队在散,人心在散,但是我还是坚持。2016年,我们就扭转局面了,继续分钱。2017年,今年的报表肯定还是另我满意,因为这段时间我的精神状态和心里面,一看到那个数据我心里面真的还是很开心的。

 

秘书长刘文贵先生

看得到脸上的笑容。

 

四川席玛董事长邓志宏先生

对。而且团队现在非常稳定。

 

秘书长刘文贵先生

这个很关键,其实万事在人,我认为,作为企业的核心,一定是要勤奋,第二要有战略眼光。刚刚邓总你说到,现在的中式,仿古,这个材质你要什么风格,我能给你什么风格,这个不受制于原材料,因为我的原材料就是可以多变的,可塑性很强。包括现在也比较热的一个话题,叫卫浴空间的定制,你刚刚也提到了,你也朝这个方向,我也知道卫浴空间的定制,席玛也是首先提出来的企业之一,当时里提出这个来是源于什么,未来的判断是什么?

 

四川席玛董事长邓志宏先生

应该说,定制一块我们在行业里还算是数一数二的。我们实际上在2017年年初就开始在准备。到201761号真正开始实施,今天我们定制的份额占我们销售的比例已经超过了30%以上,就是我打个比方,我一个月出6000套厨卫,可能我有接近两千套是定制的,我们现在已经走到这一步了,客户的需求和它的多变,定制是必然的趋势。为什么我们要走到定制这个路呢?你看今年,就是大家居,索非亚、好来客、欧派、智邦橱柜这些,这几个上市公司今年的报表凡是有定制的,上半年财报出来的时候,最少的增长率都在三十几,最多的四十九点几,你想一想,因为我们卫生间其实是跟大家居是联通的,基本上他们装修什么风格,他们会选择我们的卫浴是什么风格,所以说我们在这个上面思路很清晰,我们跟着大趋势走,人家说站在风口上不如去追风,或者是超越这个风口,对吧

 

秘书长刘文贵先生

其实定制这一块,包括现在一些展会也好,不管是国外的还是国内的,大家都非常重视,现在就包括像席玛、箭牌、九牧、包括心海咖蓝这些都在朝这方面加大力度,你觉得就是说你现在达到了30%了,那未来,假设35年,这个份额会到什么程度?

 

四川席玛董事长邓志宏先生

未来五年,席玛争取是一千家店,定制的产品占50%50%是常规产品,因为一个企业的发展一定要有规模,要有量,它要成本分摊,第二要保证产品个性化特色、定制化。就是这部分走高端,常规产品我们做一个中档的产品,但我们不做低端。

 

秘书长刘文贵先生

我明白了,一、网点会继续往前增长,二,份额肯定比现在还会增加,现在30%,未来达到50%,你的目标50%是比较理想的,一半是传统的,因为传统的有量,在材料,包括人工各个方面还可以满足一部分中档的需求,高端的我定制化来满足它,应该是这样。就刚才你说了,关于网点的增长,现在也包括我们马云的阿里巴巴,天猫也说要O2O,我也跟终端的很多卖场的老板,还有经销商也交流过,现在实体店生意有点难,你现在假设几百家,你再增到一千家是在翻倍的了,甚至翻两三倍的,你说对未来这个实体店的数量还翻这么多,假设是5年,你觉得这个可行性或者是你对这个理解是样的?

 

四川席玛董事长邓志宏先生

我觉得别的行业我不好去谈,但是我觉得卫浴这个行业,特别是走到定制这个行业上来。要黏住客户的需求,你就跟淘宝天猫店不一样,他不比买双袜子,不需要服务,这个你需要实体店,第三个就是我们同时在京东、天猫,我们是开了这个店的,就我们跟别的公司做得不一样,我们网上卖的价格跟实体店卖的价格是一样的。而且经销商只管拿利润,网店我们来经营,利润以出厂价给它这个利润,这个产生的利润我们是要反给经销商的,所以我们要线上引流,引导,地面部队跟进。

 

秘书长刘文贵先生

他来服务

 

四川席玛董事长邓志宏先生

他来服务,利润他拿,我们只做服务。

 

秘书长刘文贵先生

云南、昆明有一个人选中了,晚上看中了席玛的一款产品,行了,你不用发货给你,你直接到昆明某某个地方找我的席玛店,一样的价格

 

四川席玛董事长邓志宏先生

也可以这样做,也可以直接到网上下单,公司发给他,他到经销商那边经销商就给他。

 

秘书长刘文贵先生

他来做服务,但是这边的利润公司给经销商就是了。

 

四川席玛董事长邓志宏先生

我们不拿这个钱。

 

秘书长刘文贵先生

今天很感谢邓总接受我们的一个访谈,最后有请我们邓总跟我们的行业朋友,观众朋友送上我们席玛的祝福。

 

四川席玛董事长邓志宏先生

快过年了,我讲话不太会讲。祝大家在卫浴行业的同仁、兄弟们,在2018年,日子红红火火,生意红红火火,身体健健康康,全家幸福,谢谢大家。


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